合同能源管理項(xiàng)目開發(fā)商務(wù)談判的主要步驟是什么?

文章來源:中國碳排放交易網(wǎng)2014-09-07 12:31

1、與客戶接觸

EMCo與客戶進(jìn)行初步接觸,就客戶的業(yè)務(wù)、所使用的耗能設(shè)備類型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進(jìn)行交流,以確定客戶重點(diǎn)關(guān)心的能源問題。向客戶介紹本公司的基本情況、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及可給客戶帶來的利益等。向客戶指出具有節(jié)能潛力的領(lǐng)域,解釋合同化節(jié)能服務(wù)的有關(guān)問題,確定本公司可以介入的項(xiàng)目。 夲呅內(nèi)傛萊源亍:ф啯碳*排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńpāīfāńɡ.cōm

2、初步審計(jì)

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通過客戶的安排,EMCo對(duì)客戶擁有的耗能設(shè)備及其運(yùn)行情況進(jìn)行檢測(cè),將設(shè)備的額定參數(shù)、設(shè)備數(shù)量、運(yùn)行狀況及操作等記錄在案。同時(shí),一定要留意客戶沒有提出的、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。

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3、審核能源成本數(shù)據(jù),估算節(jié)能量 本+文`內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放-網(wǎng)-tan pai fang . com

采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它歷史記錄,計(jì)算潛在的節(jié)能量。有經(jīng)驗(yàn)的EMCo項(xiàng)目經(jīng)理可以參照類似的節(jié)能項(xiàng)目來進(jìn)行這一項(xiàng)工作。 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńpāīfāńɡ.cōm

4.提交節(jié)能項(xiàng)目建議書 本*文`內(nèi)/容/來/自:中-國-碳^排-放“交|易^網(wǎng)-tan pai fang . c o m

基于上述工作,EMCo起草并向客戶提交一份節(jié)能項(xiàng)目建議書,描述所建議的節(jié)能項(xiàng)目的概況和估算的節(jié)能量。EMCo與客戶一起審查項(xiàng)目建議書,并回答客戶提出的關(guān)于擬議中的節(jié)能項(xiàng)目的各種問題。 夲呅內(nèi)傛萊源亍:ф啯碳*排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńpāīfāńɡ.cōm

5、客戶承諾并簽署節(jié)能項(xiàng)目意向書

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到目前為止,客戶無任何費(fèi)用支出,也不承擔(dān)任何義務(wù)。EMCo將開展上述工作中發(fā)生的所有費(fèi)用支出,計(jì)入公司的成本支出?,F(xiàn)在,客戶必須決定是否要繼續(xù)該節(jié)能項(xiàng)目的工作,否則EMCo的工作將無法繼續(xù)下去。EMCo必須就擬議中的節(jié)能服務(wù)合同條款向客戶解釋,使客戶完全清楚他們的權(quán)利和義務(wù)。通常,如果詳盡的能耗調(diào)研證實(shí)了項(xiàng)目建議書中估算的節(jié)能量,則應(yīng)要求客戶簽署一份節(jié)能項(xiàng)目意向書,以使他們明確認(rèn)可這一項(xiàng)目。 本*文`內(nèi)/容/來/自:中-國-碳^排-放“交|易^網(wǎng)-tan pai fang . c o m

6、詳盡的能耗調(diào)研 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńpāīfāńɡ.cōm

包括EMCo對(duì)客戶的用能設(shè)備或生產(chǎn)工藝進(jìn)行詳細(xì)的審查,對(duì)擬議中的項(xiàng)目的預(yù)期節(jié)能量進(jìn)行更加精確的分析計(jì)算。另外,EMCo應(yīng)與節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)系,確認(rèn)擬選用的節(jié)能設(shè)備的價(jià)格。還有,多數(shù)項(xiàng)目有必要在確定"基準(zhǔn)年"的基礎(chǔ)上,確定一個(gè)度量該項(xiàng)目節(jié)能量的"基準(zhǔn)線"。 本%文$內(nèi)-容-來-自;中_國_碳|排 放_(tái)交-易^網(wǎng)^t an pa i fang . c om

7、合同準(zhǔn)備

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在與客戶協(xié)商后,就擬議中的節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備一份節(jié)能服務(wù)合同。合同內(nèi)容應(yīng)包括:規(guī)定的項(xiàng)目節(jié)能量,EMCo和客戶雙方的責(zé)任,節(jié)能量的計(jì)算以及如何測(cè)量節(jié)能量等。同時(shí),EMCo方面要準(zhǔn)備一份包括項(xiàng)目工作進(jìn)度表在內(nèi)的項(xiàng)目工作計(jì)劃。

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8、合同被接受或拒絕

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如果客戶對(duì)擬定的節(jié)能服務(wù)合同條款無異議,并同意由EMCo來實(shí)施該節(jié)能項(xiàng)目,則雙方正式簽訂節(jié)能服務(wù)合同,項(xiàng)目開發(fā)工作到此結(jié)束。在這一情況下,EMCo將把對(duì)該項(xiàng)目能耗調(diào)研過程中的費(fèi)用計(jì)入到該項(xiàng)目的總成本中。如果客戶無法與EMCo就合同條款達(dá)成一致,或者由于其它原因而最終放棄該項(xiàng)目,而詳盡的能耗調(diào)研工作證實(shí)了項(xiàng)目建議書中預(yù)期的節(jié)能量,那么EMCo在詳盡的能耗調(diào)研過程中的費(fèi)用應(yīng)由客戶支付。 本+文內(nèi).容.來.自:中`國`碳`排*放*交*易^網(wǎng) ta np ai fan g.com

上述節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)商務(wù)談判的工作步驟僅為指南性質(zhì)。對(duì)于具體的項(xiàng)目,其工作程序可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。 本+文+內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放(交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

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